top of page

Εκπαιδευτικό Υλικό & Μελέτες

Μερικές από τις σημαντικότερες εργασίες μας τα τελευταία χρόνια είναι:

  • το Πρώτο Ασφαλιστικό Πρωτόκολλο - Alpha Protocol για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά,

  • Mandator & Mandatarius η πρώτη μελέτη για την εφαρμογή της IDD στο Ελληνικό δίκαιο,

  • 4 βιβλία πωλήσεων για τις ασφάλειες Φυσικών Προσώπων, Νομικών Προσώπων, Επάλληλες Πωλήσεις & Επιχειρηματικής Ηθικής, βιβλία που υιοθετήθηκαν στην διδακτέα και εξεταστέα ύλη, από το Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Κύπρου,

  • 1 εκπαιδευτικό βιβλίο, το Insurance Way

  • μελέτη για τη Διαγενεακή Πώληση

  • μελέτη για πωλήσεις, σύμφωνα με τους Τύπους Προσωπικότητας,

  • μελέτη για πωλήσεις με βάση το LifeStyle,

  • μελέτη για Το Φαινόμενο του Μαύρου Κύκνου, υπό το πρίσμα των ασφαλειών,

  • μελέτη πωλήσεων με εργαλείο το MindHack

Mandator, Mandatarius & IDD

Colosseum.webp

Η IDD - Insurance Distribution Directive, είναι η οδηγία για την υποχρεωτική μετάβαση των ασφαλιστικών συμβούλων και των συντονιστών τους, σε ασφαλιστικούς πράκτορες και συντονιστές πρακτόρων αντίστοιχα. Έτσι αυτόματα μετατρέπονται οι «συμβάσεις έργου» (681 ΑΚ ) που είχαν οι ασφαλιστές και οι συντονιστές τους, σε «συμβάσεις εντολής» (713 ΑΚ), με εντολέα (Mandator) την ασφαλιστική επιχείρηση και εντολοδόχο (Mandatarius) τους πράκτορες και τους συντονιστές πρακτόρων.

Το Φαινόμενο του Μαύρου Κύκνου

31519098._SX540_.jpg

Ως «Μαύρος Κύκνος» εννοείται  ένα ολιγοπίθανο και απρόβλεπτο γεγονός το οποίο όταν συμβαίνει επηρεάζει  κάθε δραστηριότητα μιας κοινωνίας, και ανατρέπει δραματικά προς το χειρότερο ή το καλύτερο τη δομή της και μαζί θα δούμε πως:

  • τείνει κάθε γενιά να προσαρμοστεί στα φαινόμενα του Μαύρου Κύκνου,

  • πως αυτή η προσαρμογή τους αλλάζει ως δυνητικούς πελάτες και

  • έναν τρόπο πώλησης βασισμένο στον Μαύρο Κύκνο!

Πωλήσεις με βάση το LifeStyle

Lifestyle Eurolife.png

Το LifeStyle είναι η δική μας καθημερινότητα, οι σχέσεις με τους ανθρώπους που αγαπάμε, οι δραστηριότητες, οι ασχολίες, τα χόμπι μας.

Το LifeStyle είναι κάτι περισσότερο από αντικείμενα, είναι σχέσεις.

Ο ρήτωρ Δημοσθένης έχει πει πως: «Χαλεπώτερον το φυλάττειν του κτήσασθαι» δηλαδή, είναι «Πιο δύσκολα να κρατάς παρά να αποκτάς»

Έτσι, το LifeStyle τελικά είναι αυτό που θέλουμε να διατηρήσουμε, δημιουργώντας χρήματα για Πάντα, ΧΩΡΙΣ να εργαζόμαστε για Πάντα.

Πωλήσεις κάνοντας MindHack

side-view-hacker-using-laptop-260nw-1217187697.webp

Ο τρόπος με το οποίο μπορούμε να παρακάμψουμε το άγχος του πελάτη και να υπερπηδήσουμε τις αντιρρήσεις του, ουσιαστικά επιτυγχάνεται με την μεταφορά της Εστίασης της Προσοχής, από τον Εκνευρισμό στην Λογική, αυξάνοντας πρακτικά τόσο την Αντίληψη, όσο και τη Λογική.

«Κάθε πρόοδος στην ανθρωπότητα, ξεκινάει με μια ιδέα στο μυαλό ενός ανθρώπου», όπως έχει πει και ο Bryan Tracy.

Έτσι κι εμείς, δημιουργήσαμε την Τεχνική MindHack, στηριζόμενοι σε μια Αλήθεια και μια Έξυπνη Ιδέα!

Οι 4 τύποι Προσωπικότητας

Blog-8.png

Από τις τέσσερις ιδιοσυγκρασίες του αρχαίου Ελληνικού πολιτισμού (Ιπποκράτης - Γαληνός) και μέχρι τις τελευταίες εξελίξεις στην ψυχολογία, οδηγηθήκαμε στο να προσαρμόσουμε τις μεταβλητές και την πολυπλοκότητα της ανθρώπινης προσωπικότητας, σε καλά καθορισμένα μοντέλα.

Και αυτό γιατί, η προσωπικότητα είναι ένας από τους σημαντικούς παράγοντες, που καθοδηγούν τόσο τη συμπεριφορά μας, όσο και τις αποφάσεις μας.

Οι 4 τύποι προσωπικότητας, οι Αναλυτές, Διπλωμάτες, Φρουροί & Εξερευνητές, μας οδήγησαν στο να δημιουργήσουμε λογικά επιχειρήματα ανά τύπο.

Alpha PROTOCOL

Alpha protocol as Marketing tool.png

Πρακτικά, ένα Πρωτόκολλο είναι η καταγραφή του συνόλου των διαδικασιών και των κανόνων που προκύπτουν και οφείλεται να ακολουθούνται, βάση της νομοθεσίας και της δεοντολογίας.

Σκοπός του Πρώτου Ελληνικού Ασφαλιστικού - Alpha Protocol, είναι να καθοδηγεί στην καθημερινή άσκηση της επαγγελματικής δραστηριότητας των Διαμεσολαβητών, αποτρέποντας λάθη και παραλήψεις.

Κάθε Διαμεσολαβητής που ασκεί το επάγγελμα του ακολουθώντας την νομοθεσία, αναβαθμίζει την ποιότητα παροχής υπηρεσιών στους ασφαλισμένους του.

Διαγενεακές Πωλήσεις

picture-416614_1920.jpg

Διαγενεακές είναι η πωλήσεις που γίνονται, σε όσο το δυνατόν περισσότερες γενεές ανθρώπων, οι οποίες βρίσκονται ταυτόχρονα στις οικονομικές δραστηριότητες της αγοράς μέσα στην οποία δραστηριοποιούμαστε.

Ο τρόπος που θα προσεγγίσουμε, θα μιλήσουμε και θα επιχειρηματολογήσουμε σε ανθρώπους διαφορετικών γενεών και άρα ηλικιών, οφείλουμε να τον διαφοροποιήσουμε τόσο στις Αξίες που θα στηριχθούμε, όσο και στα Επιχειρήματα.

Είναι αλήθεια μαγευτικό, το να μπορούμε να επικοινωνούμε με τόσους διαφορετικούς ανθρώπους, με έξυπνους και αποδοτικούς τρόπους!

imageedit_1_5254948282.png

Βιβλία Πωλήσεων

Από το 1992, το Insurance Academy υπό την επωνυμία “ΙΧΟΣ”, υπήρξε ο δημιουργός και ο προμηθευτής του εκπαιδευτικού υλικού, για τους σπουδαστές του Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικών Σπουδών. Τα Βιβλία Πωλήσεων για τα Φυσικά Πρόσωπα (ιδιώτες), τα Νομικά Πρόσωπα (εταιρίες), τις Επάλληλες Πωλήσεις, αλλά και την Επιχειρηματική Ηθική, περιλαμβάνουν νέες τεχνικές πωλήσεων, εργασίες δράσης στην αγορά καθώς πολλά και διαφορετικά σενάρια πωλήσεων.

Το υλικό των βιβλίων, είναι πρωτότυπο, υπόκειται στη δική μας πνευματική ιδιοκτησία και η δομή των βιβλίων είναι τέτοια, ώστε να επικαιροποιούνται εύκολα, με τις διάφορες νομικές εξελίξεις που αφορούν το επάγγελμα, αλλά και με τις τεχνολογικές εξελίξεις που αφορούν την κοινωνία!

The Insurance Way.png

The Insurance Way - Βιβλίο Εκπαίδευσης

Ένα καινοτόμο βιβλίο εκπαίδευσης των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, εναρμονισμένο πλήρως στην ψηφιακή εποχή και τις προκλήσεις που έχουν προκύψει για κάθε επαγγελματία της ασφαλιστικής βιομηχανίας.

Στα περιεχόμενα του μπορείτε να βρείτε:

  • Βασικές Γνώσεις Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή

  • Υποδομή Εργασιών Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή

  • Πειθώς, Πειθαρχία & Πειθαναγκασμός

  • Επιλογή Αγορών Εξεύρεση Δυνητικών Πελατών

  • Ειδικές Αγορές Πελατών

  • Προσέγγιση

  • Πρώτη Επαφή με τον Πελάτη

  • Σχεδιασμός της Λύσης - Παρουσίαση – Κλείσιμο

  • Χειρισμός αντιρρήσεων

  • Πωλήσεις στη Νέα Οικονομία

Στα extras συμπεριλαμβάνονται 4 ψηφιακές εκπαιδευτικές ημερίδες

bottom of page